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陳浩鵬：想養一群好馬，先要打理好一片草原

由信息報于 1/17/2017 12:00:00 AM 編輯, 瀏覽次數:11958

陳浩鵬

南山區工商聯（總商會）常務理事、深圳市銘科科技有限公司董事長、深圳市揭陽商會理事

隔壁家的她，他打小就很喜歡，長得美，成績好，“長大后我會跟她結婚的”。

她高中時，他就讀廣州醫藥學校，得知學校有人在追她，他偷偷摸摸來到她學校，找到那個追求者，坐在其后面座位上觀察了兩節課，趁午休時間，纏著人家聊了好久，表達一個意思：你沒戲，趁早放棄。

她上大學后，他展開正式追求。一天一封情書，怕情書寫不出新意，他整天泡圖書館，看歷史書、看哲學書、看名人傳記，然后將內容和感悟寫進情書里，不知疲憊地堅持了兩年多，還是沒等來她明確答復。他說，“用心了，她會感受到，她遲早會跟我在一起。”

她生日，他用一個月生活費，給她買了一個娃娃和一套衣服，之后一個月里，他沒開過葷。“沒覺得追得太辛苦？”“沒有呀，那時我很快樂，不要只看得到眼前的蘿卜白菜，要放眼未來。”

后來，他和她結婚了。

以為筆者在跟你講愛情故事，你錯了，筆者要講述的，是他的為人以及創業經。

跑業務

“將客戶一個個攻克的感覺最踏實”

藥學專業的陳浩鵬，畢業后去一家事業單位實習。“一眼便可望穿人生”的生活，實在無趣，況且實習期工資太低，大學幾年的助學貸款也不知猴年馬月還得上。他果斷辭職來深，成為了一名銷售醫學儀器耗材的實習業務員。

每天拖著一個裝滿耗材的大大行李箱跑業務，見完客戶，順便把貨送了。陳浩鵬跑業務跑得勤，做事誠信，待人真誠，入職兩月后，便為公司每月入賬20萬元。可是，實習期沒有提成，只有每月300元的補貼，跑得這么好，生活仍舊拮據。他從不打的，就算等一個小時，也要等到1塊錢的無空調公交。“他現在一看到豆芽就害怕。”陳浩鵬的妻子說，那時豆芽最便宜，飯桌上總是豆芽。

陳浩鵬的業務越做越好，按照公司規定，過了實習期，業務員可拿2%的提成。可實習期過了大半年，陳浩鵬仍然拿著每月300元的補貼，老板總說公司有困難。心地善良的他，表示理解。“跑這么好，拿不到提成，沒想過甩手不干？”“當難纏的客戶，被自己一個個攻下，這種成就感遠比提成來得踏實。”陳浩鵬愛上了這種所向披靡、攻城略地的感覺，“至于生活，不餓死就行。”

在公司做了1年多后，陳浩鵬還是選擇離開，“每次回公司，就會看到幾個前來討債的供應商，有點心寒。”之前他以為公司確有困難，后來才明白，老板有錢故意不支付。

在生活窘迫時，陳浩鵬曾向一位客戶借1000元，客戶二話不說，借給了他。離職后，陳浩鵬去了這位客戶創立的公司，從事化學原料的銷售工作。他拿來一本深圳企業黃頁，將所有藥廠、食品廠等潛在客戶找出來，然后一家家拜訪，“臉皮要厚，1次不行，5次，5次不行就10次，客戶會被業務員的誠心打動的。”1個月后，陳浩鵬將業績做到了200萬元。

創業經

想蓄養一群好馬，先打理好一片草原

2005年，跑了3年多業務，積累了大量客戶資源后，陳浩鵬拿著辛苦存下來的3萬元，創立了“銘科科技”。租了辦公室，買了一些二手辦公設備，再購兩臺送貨電動單車，請了一位文員……手里就剩5000元。賣什么呀？儀器耗材最便宜，之前的大多客戶也需要。他用5000元，買了一大堆燒杯、試管等實驗室耗材，開始為自己跑業務。兩年后，生意做得有聲有色，年利潤可達30萬元。

2009年，陳浩鵬將業務范圍擴展到國產實驗室儀器設備。之前的一些耗材供應商，大部分也賣儀器設備，得知他要轉型，找上門來要求他代理，貨款都好商量。

但新客戶怎么找？陳浩鵬認為深圳大學具有發展成大客戶的潛力。“倉庫的老師比實驗室的研究員好說話，”在深圳大學來來回回閑逛幾天后，他定位了實驗室器材倉庫。在倉庫門口，看到有車送貨過來，他立馬跑上前去，賣力地幫忙卸貨，等忙活完了，他才跑進倉庫問：實驗室負責人是誰？負責倉庫的老師警覺了：啊，你不是送貨的嗎，問這個干嘛？他誠懇地向對方表明了目的，讓其放下戒備。閑聊幾句后，對方竟給了他實驗室負責人的電話。“她覺得我很誠懇，想幫我。”陳浩鵬視這位老師為恩人，后來一直保持聯系，在她生病住院時，還去探望過幾次。

被陳浩鵬“拜訪”了十幾次后，實驗室負責人無奈地說，“需要一個干燥箱”。他找遍了生產干燥箱的工廠，定位了一家上海公司。親身去到上海工廠考察設備，那一套干燥箱賺來的利潤，還不夠來回機票錢，“不能短視，要看長遠，這套干燥箱為銘科提供了打開深圳大學市場的機會。”

其他代理商將貨扔下，趕緊閃人了。但陳浩鵬不，他每次送貨后，都會將新儀器擦干凈，放到實驗室相應位置。他前段時間送過來的儀器，也要擦得锃光瓦亮，讓其在一堆儀器里面，顯得特別打眼。“這是哪家送過來的？”總有研究人員指著他的儀器問。“我的，我的。”那時的陳浩鵬特別自豪。慢慢地，深圳大學實驗室的儀器設備，大多從陳浩鵬這里拿了。

現在的銘科科技有三大客戶：深圳大學、深圳藥檢所、深圳環保單位。攻下這三大客戶，陳浩鵬花了大力氣。之所以選擇攻下他們，陳浩鵬也有考量：深大實驗室是培養未來科研人員的地方，這些人畢業工作后，大部分會進科研單位，現在服務好他們，日后他們就可能成為客戶；各大藥廠都需要接受藥檢所的相關監測，檢測方的儀器設備都來自銘科，受檢方很大可能選擇銘科；環保單位下面有很多第三方服務公司。

守業者

深耕專業領域，打通產業鏈條

2011年，國產儀器設備代理競爭日益激烈。因不想與同行大打價格戰，銘科科技將業務范圍拓展至進口儀器代理。歪打正著，當時國內食品安全問題愈演愈烈，對食品檢測儀器要求更高，進口檢測儀器大受歡迎，銘科科技適時地站在了風口。

每封“情書”要有新意，“企業需要圍繞一個原點不停創新，有攻堅克難的樂趣，也是企業生命力的源泉”。2012年，陳浩鵬帶領銘科科技，成為了全國實驗室整體解決方案的第一品牌，從前期實驗室建設咨詢，到中期設計、施工、整體安裝，再到后期維修，銘科科技可提供整個鏈條的服務。為了讓公司更專業，銘科科技入股一家實驗室建設咨詢公司，以及一家實驗室臺柜生產工廠，“之前臺柜找工廠代工，質量難以把控，交貨期還不夠穩定。”

2014年，藥學專業出身的陳浩鵬，進入藥學儀器領域，但不只滿足做貿易業務，而是與高校合作，進行醫療儀器設備的研發與生產，“貿易是倒手買賣，來錢快，但并不長遠。”

今年，陳浩鵬還入股了一所職業技術學校，開展環保儀器研發工作。他也給學校、學生帶來了很多改變：常年奮戰在各類型實驗室第一線的他，建議學校按照實際需要，調整教學體系，與客戶合作，將學生派遣至客戶實驗室實習、見習，增強學生實踐技能。

“當然了，我最看中的是這些學生，待他們走上工作崗位，進入實驗室，他們帶著銘科記憶，他們也是銘科的潛在客戶和合作方。”陳浩鵬說。

從實驗室耗材起家，圍繞這個原點，陳浩鵬遠眺前方，一路布局，一路創新，畫出以實驗室耗材為交叉點的兩條垂直線，一條線即實驗室整體解決方案，另一條線上，暫且還只有環保儀器、醫療儀器兩點。不久之后，另一條線上的兩點會越來越多。