彭少衍

衍生集團（國際）控股有限公司董事總經理、深圳市揭陽商會名譽會長

 

       在衍生行（深圳）公司的會議室里，衍生行的產品和大大小小的獎杯、合影錯落有致地擺放在展示柜上。闖蕩香港近30年，儒雅謙和的揭陽籍商人彭少衍在香港中醫(yī)藥的重要領域兒科成功打造出了自己的品牌。而“做好自己，做出驚喜”的人生信條和理念，也承載著彭少衍打造品牌管理王國的夢想與責任。

 

從當年的臨時工說起

 

       1985年，初到香港時不會說粵語的彭少衍，連吃飯、工作等簡單交流都有困難。而那時，潮汕人與生俱來的埋頭苦干精神讓這位年輕的“臨時工”得到了貿易公司領導的肯定。

 

       經過了十年的艱苦磨練，1996年彭少衍創(chuàng)立了之后家喻戶曉的“衍生行”品牌。剛開始做進出口貿易業(yè)務的時候，彭少衍發(fā)現當時的匯率浮動很大，很可能增加生意的風險。他開始對公司的發(fā)展前景有了緊迫感，并開始尋求一條新的道路思考未來衍生行的發(fā)展道路。

 

       一次偶然的機會，彭少衍發(fā)現內地的洗滌產品相對于香港市場不僅便宜，銷量好，而且品質相差無幾。這時候一個嶄新的思路浮現在他腦海——做品牌代理，開拓新業(yè)務。很多朋友因為擔心品質問題紛紛勸阻，但彭少衍經過對工廠的實地考察后，毅然堅持自己的想法。

 

創(chuàng)建“衍生行”，彭少衍耗費了大量心血

 

       通過對市場的分析和對消費者人群心理的把控，代理產品很快打進幾家大型終端連鎖店，衍生行的代理業(yè)務也慢慢開始做大。現時，多個品牌在公司完善而全面的管理下，已成為家喻戶曉的知民品牌。

 

       2014年10月16日，衍生集團（國際）控股有限公司在香港聯交所主板成功掛牌上市，品牌知名度急速上升。

 

品牌管理開拓兒童市場

 

       在香港的兒科領域，“兒科大王”彭少衍為人熟知。這一美名不僅歸功于他對兒童市場的專注和產品品質的把控，也得益于其完善的品牌管理體系。

 

       彭少衍始終秉承“做好自己，做出驚喜”的經營理念。在產品進入市場前，都會對產品做全方位的研究：產品推廣從何入手？價格如何定位？內地與香港消費理念不一樣，如何推廣比較合適？

 

衍生行在香港和內地屢獲殊榮

 

       彭少衍追求多方面的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于不斷給消費者帶來驚喜，尋求新產品和新合作伙伴。達成合作后，他會將產品送到相關檢驗部門進行強化檢測。進入市場后又會收集用戶意見，貼近市場，提煉有用資訊回饋給商家。隨著時間和市場的檢驗，衍生行已成為香港最大品牌管理公司之一。

 

       正如自己所說，“兒童是一個家庭中至關重要的角色，兒童階段是每個孩子成長的關鍵時間，絕對不可忽視”。彭少衍在2004年自行研發(fā)打造了自己的品牌，專注兒童市場。當時自創(chuàng)品牌主要是看到草本中藥是一個新趨勢，不少人以為中藥藥效不及西藥，但實際卻未能完全根治。因此，他和團隊研發(fā)了適合小兒服用且便于攜帶的“開奶茶”和“七星茶”。

 

       自2009年推出以來連續(xù)三年成為市場兒童維他命及營養(yǎng)補充劑銷量第一的品牌，“讓喝中藥成為一件愉快的事情”。

 

樂于踐行社會責任

 

       彭少衍的團隊重視兒童的健康成長，不僅體現于產品上。在與彭少衍的交談中，聽他說的最多的一句話就是“不僅要做好企業(yè)，還要實踐好社會責任”。近年來多次組織員工積極參與慈善工作，用他自己的話來說“我們的員工會更加了解社會的需求，對于員工和企業(yè)的長遠發(fā)展都受益不少”。

 

       在家鄉(xiāng)揭陽，彭少衍捐款修建長達一公里的道路并命名“衍生大道”，捐贈護膚產品于婦聯和教師。同時，近年在湖南、云浮興建、修建學校十余所，讓學生進入寬敞明亮的教室讀書學習，并以此呼吁大眾關注山區(qū)兒童的就學情況。四川雅安地震后，衍生行通過中聯辦向災區(qū)捐贈價值港幣550萬元的奶粉產品，幫助災民盡快恢復正常生活。

 

衍生行支援四川雅安地震抗震救災

 

熱愛桑梓，造福社會

 

       彭少衍創(chuàng)業(yè)18載，得到了社會各界的無數贊許和肯定。而他自己認為，公司仍在發(fā)展，自己仍在努力，未來將繼續(xù)堅守“做好自己，做出驚喜”及“創(chuàng)新不斷，追求卓越”的理念。各種獎項和贊譽是一種動力，就像產品被社會認同一樣，他將繼續(xù)創(chuàng)新和進步，讓“衍生”這艘品牌巨輪劈波斬浪。